와토스코리아, 국내 양변기 부속 시장 점유율 1위 중국제품과의 차별화 위해 『절수보증마크』 제안 와토스코리아(주)(대표이사 송공석 www.watos. com)가 국내 양변기 부속품 시장을 70% 이상을 점유하며 약진하고 있다. 와토스코리아는 양변기 관련 부속품 생산 업체로 2003년도에는 210만 set 양변기 부속을 판매하였으며 지난 7월에는 코스닥등록을 위한 등록심사를 청구했다. 현재는 품질의 우수성과 기술력을 인정받아 대림요업, 계림요업, 동서산업, 세림산업 등에 개발자주도형생산(ODM)방식으로 전량 납품하고 있다. 와토스코리아의 송공석 대표를 만나 양변기 부속품 시장 현황과 와토스코리아의 개발 방향, 위생도기 시장 경기, 앞으로의 계획 등에 대해 들어보았다 송공석 와토스코리아(주) 대표 현재 양변기 부속품 시장 현황은 어떻습니까? 양변기 부속품 시장은 아직까지 수입제품보다는 국내 제품이 선호되고 있습니다. 기업에서는 불량이 적고 신속하게 AS가 되는 제품을 찾기 때문입니다. 하지만 전체적인 경기가 위축되어 일부 양변기 부속품 도소매 업체들은 많은 어려움이 있으리라 생각합니다. 와토스코리아는 아파트 대형 건물 쪽에 주로 납품을 하고 있어 큰 영향을 받지 않고 있으며 내수경기가 위축되면서 와토스코리아의 시장 점유율을 증가하리가 예상됩니다. 시장에서 살아남기 위해서는 시대가 요구하는 품질에 맞춰 가는 것이 중요합니다. 와토스코리아는 우수한 품질과 중국산에 비해 1/3정도 저렴한 가격으로 시장방어를 하고 있습니다. 항상 소비자들에게 무엇인가 새로운 것을 보여주어야 하며 위생도기 업체들간에도 좋은 신뢰관계를 유지해야 합니다. 앞으로의 양변기 부속품 개발 방향에 대해 말씀해 주십시오. 현재 원피스형 양변기가 많이 선호되는 시점에서 앞으로는 탱크 벽내장형 양변기쪽이 전망이 있으리라 봅니다. 탱크를 벽에 내장하였을 때 소음이 적고, 공간이 절약되며, 청소가 용이하다는 장점이 있기 때문입니다. 이런 여러 이점에 착안하여 탱크 벽내장형 양변기의 부속시스템을 개발 중에 있습니다. 또한 기존에 쓰던 양변기에도 특수 프런지를 사용하여 물이 벽으로 통해 층간소음문제를 해결 할 수 있는 부속품을 개발중에 있으며, 소변기, 욕조, 세면대에서 나오는 물도 벽으로 통할 수 있게 하는 부속품을 통해 층간소음문제를 해결하고 원가도 절감되면서 기능이 향상된 제품 개발에 박차를 가하고 있습니다. 수출 계획은 있으신지요? 이제는 국내 시장이 안정되고 품질이 확인되어 수출에 적극적으로 나설 계획입니다. 일본의 ASAHIE EITO 등에서 일부 원피스형 부속품을 가져가기 시작했으며, 인도네시아의 ITO에 부속품을 일부 공급하고 있습니다. 앞으로 미국시장 공략을 준비하고 있습니다. 현재 일부 중국의 위생도기 업체에서 거래를 요구하고 있지만 중국 위생도기 수입 시장을 방어하기 위해 수출에 응하지 않고 있습니다. 국내 위생도기 시장을 지키기 위해 중국 업체들에게 저희 회사 제품을 못주는 고충이 있습니다. 위생도기 시장 전망과 경쟁력 확보를 위한 방안에 대해 말씀해 주십시오. 국내 위생도기 시장의 전반적인 수요는 감소할 것으로 보이며 도소매 업체는 특히 더 어려울 것입니다. 또한 중국 저가품의 잠식도 가속화될 것으로 생각됩니다. 저는 중국제품과의 차별화를 위해서 『절수보증마크』를 제안하고 싶습니다. 수도법이 규정하는 절수설비기준에 적합한 제품에 절수관련 내용을 표기하는 것입니다. 절수보증마크를 부착시키므로 절수기준 미달 제품의 차별화가 가능하고, 소비자들에도 절수의식 고취와 제품의 선택을 부여할 수 있습니다. 나아가 중국제품과 차별화 시킬 수 있습니다. 현재 일부 중국 제품들이 사실과 다르게 더 절수가 잘 되는 것처럼 과잉정보를 알리는 경우가 있습니다. 국내 시장을 지키기 위해서는 신뢰를 확보하고 품질이 보증되는 좋은 제품으로 승부해야 합니다. 국내 위생도기 제조업체들이 시장을 든든하게 잘 리드해 나가야 부속품을 제공하는 저희 회사도 함께 발전할 수 있을 것입니다. 앞으로의 목표는 무엇입니까? 와토스코리아가 오랜 전통을 바탕으로 계속 성장할 수 있도록 기반을 잘 다져나갈 것입니다. 기업에서 완공은 있을 수 없고 계속 진행형으로 나아가야 합니다. 위생도기는 인류가 생활하는데 있어서 반드시 필요한 제품입니다. 시장에 어떻게 발빠르게 대응하고 앞서 나가느냐가 중요합니다. 제품의 도덕성은 품질과 가격의 일치라고 생각합니다. 최고의 품질로 그 이상의 가치를 제공하는 제품을 만들겠습니다. 姜影旻 기자